2.08万箱销量、1270万元销售额,从大山深处到千家万户,2021年1月,来自贵州省岩博村村办企业的“人民小酒”交出了一份台州上市一周年的可喜报表。

作为浙江省烟草公司台州市公司引入的首款非烟自营产品,“人民小酒”最吸引人的是它背后的故事和情怀。岩博村党委书记余留芬是“人民小酒”“背后的女人”,曾被党中央、国务院授予“改革先锋”称号,获评“深度贫困地区带领村民脱贫攻坚的优秀代表”。20年来,她始终以发展经济、富裕百姓为己任,带领村民修道路、买林场、办酒厂,大力发展集体经济,使岩博村从一个人均纯收入不足800元、三分之一村民没过温饱线、村级债务缠身的贫困村逐步脱胎换骨,还帮助相邻贫困村村民融资入股、齐步脱贫。

“我们对‘人民小酒’的定位很清晰,就是为了助力脱贫攻坚。我们不赚一分钱,但能够为扶贫做点事,大家都觉得动力十足。”在台州香溢卷烟零售有限公司副经理陈法林看来,卖好“人民小酒”具有超越经济效益的价值。

2020年1月3日,“人民小酒”正式在浙江省烟草公司台州市公司的“香溢购”平台上线,一端是岩博村1012户3450位村民,另一端是台州40670户零售客户。在故事和品质的双重加持下,“人民小酒”上市仅半个月,销量突破4700箱,销售额超240万元。

突如其来的疫情打乱了市场节奏,“人民小酒”动销趋缓。由于线下活动受限,浙江省烟草公司台州市公司把目光瞄准了直播带货,历时一个多月,充分整合酒业厂家、外部商家、互联网运营企业等多方资源,“小酒‘云’上品直播助脱贫”专场活动如期推出。

这次直播既融合了抽奖、秒杀等最前卫的引流方式,更将余留芬带领岩博村村民探索实践“资源变资产、资金变股金、农民变股东”的产业脱贫故事娓娓道来,直播首秀在线人数破8.5万,线上成交超千单,进一步打响了品牌、带动了消费。

图为浙江省烟草公司台州市公司开展直播带货,推广扶贫产品“人民小酒”。

与此同时,“人民小酒”主题陈列大赛拉开帷幕,吸引了971户零售客户参赛,微信转发投票累计逾33万票,浏览人数超60万人次,赋能品牌传播产生乘数效应。

精准扶贫讲究门道,直播带货和陈列大赛为“人民小酒”打开了“门”,供应链管理则为之铺好了“道”。浙江省烟草公司台州市公司积极拓展多方合作,以市场化运作全面布局分销网络。携手省内其他地市香溢卷烟零售公司,上线“香溢购”平台;携手中国石化台州分公司,打通“易捷”渠道,稳步全覆盖台州300余家便利店;携手中国邮政台州分公司,试点入驻旗下农产品展示体验馆,陆续在全市9家展馆设立助农展台;携手台州婚庆协会会长单位,借力协会资源,开拓婚庆市场。

随着浙江省烟草公司台州市公司不断做大平台流量、做强供应链管理,“人民小酒”的销路变得越来越宽,援疆产品、助农特产等也陆续在“香溢购”平台上线,“互联网+消费扶贫”的路子越走越宽广了……

“小酒”传“大爱”,千万销售额的背后,是浙江省烟草公司台州市公司助力脱贫攻坚的拳拳赤子心。“盆景”变“风景”,站在乡村振兴的新起点上,他们正以产品为媒介、用消费搭桥梁,助推更多偏远地区的名优特产品走向市场前沿……

吴佳妮 蔡佳雄 李丽娜/文